رازهای موفقیت در فروشندگی

[MARYAR]

۱- به خود اطمینان داشته باشید: این قسمت یکی از مهمترین خصوصیات فردی یک فروشنده است. چون هر فردی به خودش در کارش اطمینان نداشته باشه از حالت نگاهش طرز دست دادنش و حتی تن صداش می شه حس کرد و دیگه مطمئنا مشتری روی حرفش حساب نمی کنه.

۲- مردم شناس باشید: اگر هر فردی این خصوصیت را داشته باشه مطمئنا می تونه محصول خوب و مورد نظر مشتری را طبق شناختی که نسبت به گویش، محلیت، لول کاری، سکت شغلی و... فرد پیدا کرده بهش معرفی کنه و مطمئنا مشتری هم نسبت به این شناخت رضایت زیادی از فروشنده پیدا می کنه و مشری دائمی و وفادار او خواهد شد.

۳- صادق باشید: صداقت همیشه شرط اول هر رابطه کاری ست!

۴- فرصت های خوب را بشناسید: فرصت شناسی و شناسایی بازار هم که از اصول اولیه هر حرفه ای مخصوصا فروشندگی ست

۵- معاملات کوچک را دست کم نگیرید: همیشه جمله پله پله را فراموش نکنید. اگر از معاملات کوچک شروع و اعتماد فرد مشتری را جلب کنیم حتما معاملات بزرگ تری به ما پیشنهاد خواهد شد

۶- معقول باشید: باید توی هر معامله و فروش عقلانب فکر کنیم و احساسی تصمیم نگیریم.

۷- از شکست متنفر باشید: من نسبت به کلمه تنفر خوشبین نیستم به نظرم هیچ وقت نباید بگوئیم از چیزی متنفریم چون برامون اتفاق می افته (این گزینه را قبول ندارم)

۸- از فروش منصرف شوید: گاهی ممکنه یه مشتری و یا پیشنهاد دو برابر معمول از ما وقت و انرژی بگیره و در آخر نتیجه بخش نباشه. ما باید بر اساس تجربه و عقل از این معامله صرف نظر کنیم.

۹- بدانید که به آنها کمک می کنید: دقیقا این همان حسی ست که باید در مشتری به وجود بیاد. خودمون وقتی می خوایم خرید کنیم گاهی انقدر فروشنده صادقانه با ما حرف می زنه و نظرات و معایب و فواید کالا را می گه که ما قانع می شیم که فروشنده داره به ما کمک می کنه و این شروع اعتماد سازیه

۱۰- کارتان را تفریح درنظر بگیرید: در هر حرفه ای اگر ما به کارمون عشق بورزیم و اون را تفریح در نظر بگیریم با اشتیاق بیشتری به سمتش می ریم و به دنبال مطالعه و استفاده از تجربیات دیگران و فکر در مورد ایده های نو می ریم و موفقیت های بیشتری را بدست میاوریم

۱۱- کاری که شروع کرده اید را به اتمام برسانید: به قول استاد قربانیان ما شروع کننده خوبی هستیم ولی تمام کننده خوبی نیستیم" که البته داریم این خصلت را کنار می ذاریم به کمک هم.