فروش تلفنی

[saeidt55]

من فکر می کنم بازاریابی تلفنی به شیوه ای که تو کشور ما انجام میشه درست نیست وبیشتر تلف کردن وقت بازاریاب وایجاد مزاحمت برای مخاطب هستش.شماوقتی میتونی بازار یابی تلفنی انجام بدی که بدونی برای کالایی که داری با چه کسی ودرچه زمانی باید تماس بگیری.نااینکه مثلا وسط برنامه کاری یک مدیر یهو بهش زنگ بزنی بگی که من از فلانجا زنگ می زنم وکالاتو بهش معرفی کنی. یاوسط کار خونه به یک خانم خونه دار زنگ بزنی کالای خودتو معرفی کنی.این جواب نمیده. من مدتی تو یه شرکت که این شکلی خدمات ارائه می کرد کار کردم.کارشون درزمینه اعلام مناقصات نفت وگاز بود ودقیقا با شرکت های مرتبط هم تماس می گرفتند.اما درصد کمی حاضر به گوش دادن ویا حتی پاسخگوئی بودند واون عده کم هم که گوش میدادند به حرفت وحتی قرار هم میذاشتن باهات خیلی کم به نتیجه می رسید واین درحالی بود که همه کسایی که باهاشون تماس گرفته می شد نیاز به این خدمات داشتند.درنهایت هم شرکت بعد مدتی تعطیل شد وسایتش هم الان دیگه موجود نیست.

خلاصه اینکه نحوه تماس وفرآیند فروش خیلی مهم تر از نوع کالاست.اگه بازاریابی باقدرت ودرست انجام بشه حتی می توان کالایی ای بسا کم ارزش رو فروخت.

پس هر کالایی که خواستی ارائه کنی دوست عزیز باید به بهترین شکل وبابهترین استراتژی معرفی کنی تابتونی نتیجه بگیری.
کالابرای فروش زیاده باید ببینی نیاز جامعه چیه.