مهارت های فروش

[Amiraliamirali]

خطرات تغییر چندین باره قیمت



فن آوری های امروزی این اجازه را به کسب و کارهای دیجیتال(و همچنین تعداد زیادی از شرکت های سنتی و غیر دیجیتال) می دهند که قیمت های خود را بطور مکرر و حتی دقیقه به دقیقه تغییر دهند. تغییر قیمت بر روی سایت های مختلف داخلی از قبیل دیجی کالا یا حتی همین سایت آی بازاریابی و نمونه های خارجی آن از قبیل آمازون و . . .برای چندین بر در طی روز ممکن بوده و ممکن است موضوع خاصی به نظر نیاید. اما مدیران در تلاش برای درک تاثیر این تاکتیک ها می باشند. در واقع شرکت ها هر چند وقت یکبار باید اقدام به تغییر قیمت های خود بکنند؟
برای هر بنگاه اقتصادی بزرگترین مانع و محدودیت در تغییر قیمت ها هزینه منو آنها می باشد. پیش تر، تغییر قیمت برای شرکت هزینه های زیادی به دنبال داشت و زمان زیادی از آنها به هدر می رفت. لیست قیمت ها می بایست دوباره مورد محاسبه قرار بگیرد، دوباره تایپ شود و به توزیع کننده گان و مشتریان ارسال شود، کاتالوگ های جدید، برچسب های جدید و علائم و نشانه ها برای محصولات چاپ و تکثیر و توزیع شود. این فرایند اغلب شرکت ها را مجبور می کرد که همواره سعی بر ثابت نگاه داشتن قیمت ها داشته باشند. در طی دهه 2000 میلادی و 80 شمسی حتی با وجود رشد و گسترش اینترنت، باز هم قیمت ها تا چندین ماه ثابت باقی می ماند.
با این وجود، در طی چند سال گذشته فن آوری موجب تغییر بسیار زیاد از منظر مالی و اقتصادی در روند قیمت گذاری شده است. نرم افزارهای بهینه سازی قیمت به شرکت ها کمک کرده تا مشتری، هزینه و اطلاعات حاصل از عملکرد فروش را به یکدیگر مرتبط سازند و از طریق شیوه های دینامیک قیمت گذاری فاکتور های مختلف بازار، فعالیت رقبا و پاسخ مشتریان به آنها را مد نظر قرار دهند.
هزینه منو که پیش از این به آن اشاره شد، به شدت کاهش پیدا کرده است. این کاهش قیمت در صنایع مختلف به طور مکرر مدیران را مجبور به تغییر قیمت بطور مکرر کرده است. محبوبیت قیمت های با عمر کوتاه، فروش های فوری و پیشنهاد های روزانه بیش از پیش موجب عدم ثبات قیمت ها شده است. اما این روند بیش از هر جایی در کسب و کار های دیجیتال که هزینه تغییر قیمت کالاها برایشان در عمل برابر با صفر است، نمود داشته است.
برخی از بازاریابان تغییر های مکرر در قیمت ها را به عنوان روشی برای نگاه داشتن مشتریان بر سر به اصطلاح قلّاب و باز گرداندن مجدد آنها به وبسایت خودشان می دانند، هر چند که این تغییر قیمت می تواند روش مناسبی برای پیشنهاد دادن تخفیف های انتخابی و محافظت از حاشیه سود در نظر گرفته شود.