آموزش عملی برای فروش و بازاریابی ....

[m-jalalvand]

(12-04-2013 12:18 PM)محسن قلي زاده نوشته شده توسط:  جور يعني مثلاً از بازار پوشك ميگيره از هر كدوم نصف كارتن كه مثلاً 4 تا سايز معروفش كلاً ميشه 2 كارتن
در صورتي كه شركتها اينجوري نمي فروشن.

شما هم میتونی جنس غیر جور براش تهیه کنی.ببین دوست عزیزم ف قرار نیست همون لحظه جنس رو تحویل بدی.میتونی بیای براش تهیه کنی ولی چون غیر جور میخواد با قیمتی کمی بالاتر بهش بدی چون جین شما هم به هم میخوره.خیلیها جنس غیر جور میفروشند ولی با قیمتهای بالاتر.مشکلی نیست.شما هم میگی دارم ولی قیمتش یه کم بالاتره.اونوقت میتونی بری از دست اول غیرجور بخری
قرار نیست شما از شرکت بخری.شرکت های پخش به مراتب بالاتر به شما میدهند.در تایپیک های قبلی هم گفتم شما باید سوراخ موشهای خرید را بلد باشید تا حرف اول را در فروش بزند.من خودم به شخصه جاهایی را میشناسم که از قیمت پخش هم کمتر میدهند.پس قرار نیست شما از شرکت پخش بگیرید و پخش کنید.شرکتهای پخش خودشان ویزیتور دارند.شما قرار است خودتان مستقیم کار کنید
مثال :
چند روز پیش با بسته شدن مرز ، قیمت اسپری ecco بالا رفت.من طرح شبنم این جنس را 8100 الی 8200 میفروختم و بدن لیبل را 8000.قیمت مغازه دار هم از 11500 الی 12000 بود.قیمتی که پخش اصلی شرکت حتی نمیتوانست فکرش را بکند.این اسپری در بازار بزرگ تهران ، حداقل 8900 الی 9200 فروخته میشد و خیلیها تعجب کرده بودند که قیمت من چرا پایینتر بود.علت ان هم بلد بودن همان سوراخ موشی است که گفتم.باز هم تاکید میکنم شما قرار است همیشه یک قدم جلو باشید.بگردید و سوراخ موش جنس خودتان را پیدا کنید.شک نکنید مناطقی وجو دارد که قیمتهای بسیار پایینتری از شرکت پخش به شما خواهند داد.
و نکته اخر :
قرار نیست همیشه شما در بازار حکمرانی کنید.من وقتی در بازار سنگ بعثت (بازار بزرگ سنگ تهران) کار میکردم اکیپی از یک زن و مرد درست کرده بودم که کار اصلی آنها فقط قیمت گرفتن لحظه ای از بازار بود و من با توجه به تلاطم بازار سنگ ، قیمتهای گرانیت و تراورتن را تغییر میدادم.پس نه ضربه میخوردم و نه از بازار حذف میشدم

اکیپ ویژه ای را به شما معرفی خواهم کرد که کار جمع اوری بازارهای هدف شما را خواهند داشت کاری که در ایران فقط من در فروش سنگ انجام داده ام.3 زن استخدام کردیم تا فقط کار جمع اوری اطلاعات ساختمان ، شماره صاحب ساختمان و آدرس را به ما بدهند.هر ورقی را از انها 500 الی 1000 میخریدیم.البته بعدا ازین اکیپ جدا شد و خبردار شدم شرکت راه اندازی کرده اند.بگذریم.در مرحله بعد از دفترچه ای که صحبت شد استفاده میکردیم و در نهایت مشتری را واردار به خرید میکردیم

بیشتر راجع به این دفترچه صحبت خواهد شد