آموزش عملی برای فروش و بازاریابی ....

[m-jalalvand]

(12-04-2013 11:59 AM)محسن قلي زاده نوشته شده توسط:  ميشه در خلال صحبتاتون سوال بپرسم يا موقعيتي رو پيش بيني كنم كه ببينم نظر شما چيه؟
مثلاً خريداري ميگه:
من مشابه همين جنسو از بازار ميارم انقدر؟ تازه جور هم ميگيرم؟ كيفيتشم هم مشتريام راضين، چرا فكر ميكني بايد به جنس، قيمت يا كيفيت شما اعتماد كنم؟

،ارین.توضیح داده بودم که ایناولین حربه خریدار به جنس شماست.
ببینید منظور خریدار از این سوال چیست.آیا میخواهد با این سوال شما را به تنش بکشد و یا میخواهد جلو شما کم نیاورد.گفته بودم درصد زیادی از خریدارن این صحبت شما را استفاده میکنند.به قیمت خودتون یه نگاهی بندازین.چند درصد سود روش کشیدید؟روی قیمت یه خورده تند نرفتید؟شاید حرف خریدار درست باشه و شما قیمت بالایی ارایه داده باشید.پس اول سطح قیمتی خود را بسنجید.اگر قیمت از نظر شما خوب بود به خودتان تشویش راه ندهید.
منظورتون رو از جور درک نکردم.
اگر جنس شما برای اولین بار بود که به خریدار داده میشد شما یک قدم جلو هستید.توضیح کاملی از محصول ارایه بدهید که قانع شود جنس شما کیفیت و جنسیت بهتری نسبت به خود فرد دارد.باز هم میگویم من روابط عمومی بالا را بسیار قبول دارم.فقط با حرف زدن و خالی نکردن میدان ، میشود جنس را فروخت.