روشهایی برای افزایش فوری فروش

[bagheria]

- هنگامي که مشتري محصولي را مي خرد ، محصولي ديگر نيز به او پيشنهاد کنيد.يکي از يافته هاي جالب در زمينه بازاريابي ، مشاهده حالتي بنام "حالت خريد" است. مشتري معمولا در ابتدا در حالت دفاعي است، سئوالات زيادي مي پرسد ، از محصول ايراد مي گيرد و وقتي بلاخره قانع شد که محصولي را بخرد ، وارد "حالت خريد" شده است. در اين زمان خيلي راحت مي توان محصولات ديگري به او فروخت. همين موضوع باعث مي شود که وقتي شخصي يک دوربين عکاسي خريد ، بتوان به او يک کيف ، باتري اضافي و سه پايه و ... فروخت. مشتري براي خريد محصولات بعدي مقاومت نمي کند و وسواس زيادي نشان نمي دهد. بنابرين هرگاه مشتري کالايي را سفارش داد ، کالاهاي مرتبط ديگري را به او توصيه کنيد. هيچگاه پيشداوري نکنيد که چون مشتري در خريد اول مقاومت زيادي نشان داده ، پس کالاهاي ديگر نخواهد خريد.