مشترياني بيابيد كه فروشنده شما باشند

[mir abbas]

(07-07-2013 12:22 PM)hamid.h نوشته شده توسط:  

(07-06-2013 09:15 PM)mir abbas نوشته شده توسط:  چرا مردم خريد مي كنند

84 درصد از كل فروش در آمريكا نتيجه تبليغات شفاهي است(در ایرانم فکر میکنم این مساله صدق میکند). وقتي كه فروش كالايي به شدت افزايش مي يابد قسمت زيادي از اين افزايش فروش مربوط به توصيه مشتريان كنوني به مشتريان آينده است مثلاً اگر فردي كالاي شما را بخرد و از آن راضي باشد او آن را به همكاران، هم دوره اي ها، همكلاسي ها و خلاصه دوستان و آشنايان خود توصيه خواهد كرد. و اگر از آن كالا راضي نباشد احتمالاً ديگران را از خريد كالاي شما منصرف خواهد كرد.

آقای میرعباس یه مساله که همیشه تو ذهنمه و بی ارتباط با این بحث شما نیست اینست که بعنوان مثال من میخوام یه کالایی رو در داخل کشور تولید کنم و وارد بازار کنم . ضمنا در زمینه ای که تولید میکنم رقبا و برندهایی نسبتا معتبر هم وجود دارند.
حالا من اگر بخوام وارد بازار بشم وجنسم رو به عموم مردم عرضه کنم دو تا سیاست فروش متفاوت هست که انتخاب این دو بدلیل عدم وجود تجربه کافی در بازار و فروش مشکله !
یکی اینکه بعضی ها معتقدند کم بخور همیشه بخور: یعنی اینکه من جنسم را با کیفیت بالا یا همتراز با برندهای موجود وارد بازار کنم و ارزان تر از آنها بفروشم تا مشتری پیدا کنم و همه بیان سمت جنس من.
و دیگری اینکه جنسم رو با کیفیت بالا و یا همتراز با کیفیت برندهای موجود وارد بازار کنم و قیمتی بالاتر از اونها بفروشم؛چون مردم ایران یه عادتی دارن نادرست یا درست کاری ندارم. وقی می بینن جنسی گرون تر از اون یکی دیگه ست میگن این خوبه این ازون بهتره و نهایتا جنس گرون تر رو میخرن در صورتی که کیفیت فرقی نداره.... کلا اگه همون جنس با همون کیفیتو گرون تر بخرن راضی ترن!
حالا بنظتون کدوم طرز تفکر واسه تولید کننده ای که تازه میخواد برندش وارد بازار بشه بهتر جواب میده ؟؟؟؟
ممنون

من نظرم برای شرکتهایی که تازه وارد یک بازار رقابتی میشوند فقط کیفیت است(کیفیت راز ماندگاریست).
اگر قیمت پایین باشد و کیفیت پایین شاید در برهه ای از زمان فروش خوبی داشته باشیم ولی به مرور کل بازار را از دست میدهیم.
اگر قیمت بالا و کیفیت پایین سرنوشتی مثل قبلی در انتظار ماست .
اگر قیمت متناسب ولی کیفیت بالا بازار روزبروز استقبال بیشتری از کالای تولیدی ما خواهد کرد.