با سلام خدمت دوستان عزیز

تو کتابی دو روش جالب درباره فروش خوندم دیدم بد نیست با دوستان مرورش کنیم
1- امکان نه گفتن رو از مشتری بگیرید!!!!!!!!!
اشتباه نکنید، قرار نیست کسی رو به کاری مجبور کنیم بلکه میشه گفت یه جور ترغیب مشتری به حساب میاد بذارین با یه مثال بحث و ادامه بدم ، یه روز یه ایده جالب به ذهن خانمی که بستنی فروش بود رسید . باخودش گفت:چی میشه اگه همراه بستنی تخم مرغ بفروشم!!! (تخم مرغ رو با بستنی ترکیب میکنن البته من تو ایران که ندیدم) خب یه تعدادی تخم مرغ خرید و هربار که مشتری میومد یه بستنی بگیره، می پرسید : یه تخم مرغ بزنم یا دو تا(دقت کنید نمی پرسید تخم مرغ میخواین براتون ترکیب کنم تو بستنی که مشتری راحت بگه:نه، لازم نیست ) خب مشتری هم تو حالت انفعال قرار میگرفت میگفت :یکی یا دو تا !!! کمتر کسی بود که بود که بگه: نه ممنون
امیدوارم که توضیحاتم تا اینجاروشن بوده باشه.
حالا میریم سراغ روش دوم اسمش گذاشتم فروش جزئی از کل
یعنی اینکه به فرض مثال شما نمایشگاه ماشین داری، اگه تو نمایشگاه،محصولاتی مثل دستگاه پخش و ... رو داشته باشی و در صورتی که یه مشتری بیاد و سیستم پخش ازت بگیره احتمال اینکه ماشین رو هم از بخره خیلی زیاد میشه چون سیستم پخش که بدون ماشین بدرد طرف نمیخوره برای همین به احتمال زیاد ماشین رو هم از شما میخره.

(05-15-2013 10:59 AM)sina3965 نوشته شده توسط:  حالا میریم سراغ روش دوم اسمش گذاشتم فروش جزئی از کل
یعنی اینکه به فرض مثال شما نمایشگاه ماشین داری، اگه تو نمایشگاه،محصولاتی مثل دستگاه پخش و ... رو داشته باشی و در صورتی که یه مشتری بیاد و سیستم پخش ازت بگیره احتمال اینکه ماشین رو هم از بخره خیلی زیاد میشه چون سیستم پخش که بدون ماشین بدرد طرف نمیخوره برای همین به احتمال زیاد ماشین رو هم از شما میخره.
[/size][/size]

(05-15-2013 11:19 AM)goldmen نوشته شده توسط:  

(05-15-2013 10:59 AM)sina3965 نوشته شده توسط:  حالا میریم سراغ روش دوم اسمش گذاشتم فروش جزئی از کل
یعنی اینکه به فرض مثال شما نمایشگاه ماشین داری، اگه تو نمایشگاه،محصولاتی مثل دستگاه پخش و ... رو داشته باشی و در صورتی که یه مشتری بیاد و سیستم پخش ازت بگیره احتمال اینکه ماشین رو هم از بخره خیلی زیاد میشه چون سیستم پخش که بدون ماشین بدرد طرف نمیخوره برای همین به احتمال زیاد ماشین رو هم از شما میخره.
[/size][/size]

كسي رو سراغ ندارم بخاطر سيستم پخش رفته باشه ماشين خريده باشه
ولي همه براي ماشينشان ميرن سيستم پخش ميخرند

(05-15-2013 10:59 AM)sina3965 نوشته شده توسط:  با سلام خدمت دوستان عزیز

تو کتابی دو روش جالب درباره فروش خوندم دیدم بد نیست با دوستان مرورش کنیم
1- امکان نه گفتن رو از مشتری بگیرید!!!!!!!!!
اشتباه نکنید، قرار نیست کسی رو به کاری مجبور کنیم بلکه میشه گفت یه جور ترغیب مشتری به حساب میاد بذارین با یه مثال بحث و ادامه بدم ، یه روز یه ایده جالب به ذهن خانمی که بستنی فروش بود رسید . باخودش گفت:چی میشه اگه همراه بستنی تخم مرغ بفروشم!!! (تخم مرغ رو با بستنی ترکیب میکنن البته من تو ایران که ندیدم) خب یه تعدادی تخم مرغ خرید و هربار که مشتری میومد یه بستنی بگیره، می پرسید : یه تخم مرغ بزنم یا دو تا(دقت کنید نمی پرسید تخم مرغ میخواین براتون ترکیب کنم تو بستنی که مشتری راحت بگه:نه، لازم نیست ) خب مشتری هم تو حالت انفعال قرار میگرفت میگفت :یکی یا دو تا !!! کمتر کسی بود که بود که بگه: نه ممنون
امیدوارم که توضیحاتم تا اینجاروشن بوده باشه.
حالا میریم سراغ روش دوم اسمش گذاشتم فروش جزئی از کل
یعنی اینکه به فرض مثال شما نمایشگاه ماشین داری، اگه تو نمایشگاه،محصولاتی مثل دستگاه پخش و ... رو داشته باشی و در صورتی که یه مشتری بیاد و سیستم پخش ازت بگیره احتمال اینکه ماشین رو هم از بخره خیلی زیاد میشه چون سیستم پخش که بدون ماشین بدرد طرف نمیخوره برای همین به احتمال زیاد ماشین رو هم از شما میخره.

(05-15-2013 11:19 AM)goldmen نوشته شده توسط:  

(05-15-2013 10:59 AM)sina3965 نوشته شده توسط:  حالا میریم سراغ روش دوم اسمش گذاشتم فروش جزئی از کل
یعنی اینکه به فرض مثال شما نمایشگاه ماشین داری، اگه تو نمایشگاه،محصولاتی مثل دستگاه پخش و ... رو داشته باشی و در صورتی که یه مشتری بیاد و سیستم پخش ازت بگیره احتمال اینکه ماشین رو هم از بخره خیلی زیاد میشه چون سیستم پخش که بدون ماشین بدرد طرف نمیخوره برای همین به احتمال زیاد ماشین رو هم از شما میخره.
[/size][/size]

كسي رو سراغ ندارم بخاطر سيستم پخش رفته باشه ماشين خريده باشه
ولي همه براي ماشينشان ميرن سيستم پخش ميخرند